- Статьи
- Интернет и технологии
- В легальном отступе: серый рынок видеоигр в два раза превысил официальный
В легальном отступе: серый рынок видеоигр в два раза превысил официальный
Серый рынок видеоигр с начала года в два раза превысил легальный, рассказали «Известиям» аналитики отрасли. За этот период перекупщики заработали на геймерах 4 млрд 480 млн рублей, в то время как ритейлеры — до 2,5 млрд. Эксперты считают, что это стало возможным благодаря сразу нескольким факторам — среди них низкие цены на продукцию, больший ассортимент товаров и их более быстрая доставка до конечного покупателя у посредников по сравнению с официальными магазинами. В дальнейшем этот разрыв будет только увеличиваться, поскольку серые продавцы игр активно вкладываются в маркетинг.
Серая зона
Серый рынок видеоигр в два раза превысил легальный, выяснили «Известия». По информации XYZ School (школа разработки видеоигр), продавцы ключей и аккаунтов с начала года заработали 4 млрд 480 млн рублей, в то время как официальный ритейл за тот же период оценивается в 2–2,5 млрд, привела данные пресс-служба «М.Видео – Эльдорадо».
— Причина такого большого разрыва между ритейлерами и посредниками проста — мир гейминга уже давно ушел в цифру. Всё реже люди выбирают физическую копию игры, если можно оформить эту покупку через интернет за считаные минуты, — отметила операционный директор XYZ School Эмма Юсова.
Схожие данные приводит и Telecom Daily. По оценке аналитического агентства, официальный рынок видеоигр оценивается в сумму около 2 млрд рублей, а посредников — примерно в 4 млрд. Когда сектор перепродажи только зарождался после ухода крупных компаний из России, многие его участники ставили достаточно амбициозную цель заменить своими сервисами Sony и Microsoft. И у них это весьма успешно получилось, отметил генеральный директор компании Денис Кусков.
«Известия» также попросили оценить легальный рынок видеоигр компанию Buka (официальный дистрибьютор видеоигр в России), однако там не ответили на запрос. В РАЭК отказались от комментариев.
— Сумма в 4,5 млрд рублей очень близка к реальности. Дело в том, что многие играют с турецких или аргентинских аккаунтов, а сами товары покупают либо по карточкам иностранных государств, либо через серые фирмы, которые работают из-за рубежа, но принимают деньги в рублях, — объяснил независимый игровой эксперт Александр Кузьменко.
Основные преимущества
У серого рынка есть два главных преимущества по сравнению с официальным, за счет которых он активно растет, сказал главный редактор Ferra.ru Евгений Харитонов. Это низкая цена и ассортимент товаров.
— Низкая цена формируется из-за меньших издержек в сравнении с сетевым ритейлом, и за счет того, что серый рынок игр существует не только в формате лицензионных ключей, но и «подарков», — когда продавец добавляет в «друзья» покупателя на игровом маркетплейсе (Steam и др.) и отправляет игру со своего аккаунта на аккаунт покупателя. Всё это благотворно сказывается на ценах, — сказал эксперт.
Кроме того, посредники торгуют не только играми, но и готовыми учетными записями с набором игр. Разработчики консолей пытаются бороться с этим явлением (особенно Sony), но для многих покупателей выгода от возможности купить дешево «пачку» игр перевешивает риски блокировки консоли, отметил Евгений Харитонов.
— Обратная сторона серого рынка — продавцы кодов и «игр в подарок» не несут ответственности в случае, если владельцы платформ дистрибуции (Microsoft, Sony, Steam, Epic Games Store и др.) заблокируют учетную запись покупателя за «нарушение условий соглашения» либо аннулируют лицензию на игру, — пояснил специалист.
В то же время ритейлеры пытаются конкурировать с перекупщиками, продавая не только диски, но и цифровые товары.
— Например, пользователям доступны услуги по активации подписки PlayStation на разный срок для регионов «Турция» и «Польша». При покупке клиент получает код, ссылку в личный кабинет и инструкцию для активации. Есть также цифровые подписки Game Pass для Xbox, — сказал представитель «М.Видео – Эльдорадо» Андрей Петров.
Также доступны услуги по активации и предзаказу цифровых версий игр. Стоимость формируется исходя из ценового предложения партнера, который предоставляет код, курса валют, трансакционных издержек и затрат на техническую поддержку для клиентов.
Дальнейшая судьба
Опрошенные «Известиями» эксперты полагают, что, несмотря на старания ритейлеров, разрыв между серым рынком видеоигр и легальным будет только увеличиваться.
— Многие посредники в ближайшее время будут наращивать обороты и активно вкладываться в маркетинг. Особенно это станет заметно ближе к Новому году. Вероятно, тогда мы увидим еще больший разрыв между официальными ритейлерами и онлайн-площадками посредников, — сообщила Эмма Юсова.
Кроме того, доходы посредников активно растут за счет того, что они предлагают более привлекательные цены на самые ожидаемые геймерами игры, а их в этом году вышло очень много, добавила она.
Серый рынок видеоигр продолжит расти не только за счет продажи цифровых копий, но и коллекционных игровых изданий, которые перекупщики привозят гораздо быстрее, нежели официальные ритейлеры.
— Что точно работает на обогащение серых импортеров, так это премиальный сегмент. Люди хотят обладать не только игрой, но и атрибутикой, хотят поставить на полочку коллекционное издание — пока все не раскупили, — сказал создатель медиапроекта «Игропром» Михаил Лисецкий.
В этом году индустрия порадовала игроков сразу несколькими суперхитами. Ради премиальных коробок последней The Legend of Zelda или Baldur's Gate 3 фанаты готовы идти на любые махинации и платить любые деньги, добавил он.
Специалисты считают, что остановить рост серого рынка видеоигр сможет только возращение издателей в РФ, однако пока таких предпосылок нет. Но даже когда издатели вернутся, им придется конкурировать с перекупщиками, поскольку люди уже привыкли к определенным способам приобретения товаров по привлекательным ценам.
