Сотовики нашли альтернативу

Первые подобные проекты подключения "трубок" к мобильным сетям (fixed-mobile conversion - FMC) стартовали еще летом прошлого года. "ВымпелКом" запустил их тогда с операторами "Совинтел" и "Комбеллга". Позднее московский GSM-оператор SonicDuo, входящий в федеральную сеть "МегаФон", вышел на рынок вместе с "Центральным телеграфом". Сейчас операторы интенсивно развивают услуги FMC. Благодаря этой системе корпорации платят за межгород альтернативным операторам (чьи расценки значительно ниже), а сотовые операторы получают деньги за связь "трубок" с офисом. Работая с высокодоходными корпоративными абонентами, сотовики готовы жертвовать выручкой за дальнюю связь. Компании сотовой связи передают предоставление междугородки для состоятельных корпоративных клиентов альтернативным операторам, жестко конкурирующим между собой именно на рынке дальней связи. При этом "сотовики" не согласны, что чем-то жертвуют. "Это скорее новое направление бизнеса, а не "отъедание" куска старого направления", - сказал "Известиям" коммерческий директор SonicDuo Эльдар Разроев. По словам директора по продажам "ВымпелКома" Михаила Яковлева, запуск услуг FMC приводит к снижению средней выручки с корпоративного клиента всего на несколько процентов. Сейчас число выбравших FMC клиентов "ВымпелКома" исчисляется тысячами, говорит г-н Яковлев. От более точных оценок представители SonicDuo и "ВымпелКома" воздерживаются. Аналитик Альфа-банка Андрей Богданов считает, что операторы вводят FMC скорее "с дальним прицелом", чем в качестве генератора прибыли в ближайшее полугодие. Скептицизм по поводу сотрудничества с альтернативными операторами пока испытывают в "Мобильных ТелеСистемах" (МТС). Как сказал "Известиям" менеджер по маркетингу МТС Дмитрий Шейнов, "FMC - далеко не самый совершенный вариант, так как появляется фактически лишнее звено - альтернативный оператор". По его словам, доступ к услугам связи ставится в зависимость от надежности партнера. Сейчас, говорит Дмитрий Шейнов, МТС готовит свой вариант, который "фактически нивелирует роль альтернативного оператора и позволяет повысить надежность этой услуги". А Эльдар Разроев говорит, что SonicDuo уже сейчас позволяет просто подключать "мобильники" к корпоративным сетям, оставляя вопрос выбора провайдера дальней связи на усмотрение клиентов.