Продажная подготовка: доходы блогеров-иноагентов выросли втрое
Доходы российских блогеров, признанных иноагентами, выросли втрое в I квартале по сравнению с аналогичным периодом 2024 года — с 37,8 млн до 117,4 млн рублей. Несмотря на запрет на рекламу, основными каналами заработка стали YouTube и Telegram, где заметно выросло число интеграций, кроме того они переориентировались на сотрудничество с зарубежными компаниями. Какие схемы обхода закона они используют и стоит ли вводить новые ограничения — в материале «Известий».
Как иноагенты смогли увеличить доходы
За I квартал 2025-го доходы российских блогеров-иноагентов выросли втрое по сравнению с аналогичным периодом 2024 года — с 37,8 млн до 117,4 млн рублей, рассказали «Известиям» в Ассоциации блогеров и агентств (АБА). Сегодня такие инфлюенсеры используют обходные схемы: делают рекламу через посредников или используют нативную, которая не считается запрещенной, объяснили там. Иноагенты начали сотрудничать с зарубежными компаниями — рекламировать недвижимость, криптобиржи, медицинские услуги и обучение за границей.
— Контента у блогеров-иноагентов стало больше, цена на размещение рекламы при этом не сильно возросла, а то и уменьшилась, — уточнили в АБА.
Запрет рекламы у иноагентов фактически исключил их из легального российского рекламного рынка. Однако бренды, особенно иностранные и независимые, продолжают сотрудничество с блогерами, в том числе через посредников, аудитория — сохраняет лояльность, а сами блогеры — приспосабливаются, добавили там.
Так, Юрий Дудь (признан в РФ иноагентом) в I квартале заработал 58 млн рублей, а год назад этот показатель составлял 25 млн, Максим Кац (признан в РФ иноагентом) — 21 млн (было 3 млн рублей), а ранее ушедшая с рынка Екатерина Шульман (признана в РФ иноагентом) — 17 млн.
Управляющий партнер агентства цифровых коммуникаций Heads'made Ярослав Мешалкин считает, что блогеры-иноагенты стали менее разборчивыми, им пришлось брать на рекламу, в том числе и продукты, и сервисы, которые раньше они отвергали из-за репутационных рисков и законодательных ограничений.
— Думаю, это станет явным знаком для дальнейшего ужесточения регулирования, — полагает он.
Нужно ли ввести новые ограничения для иноагентов
Несмотря на действующие ограничения, на рынке создалась серая зона рекламных размещений у блогеров-иноагентов. Значительная часть аудитории осталась лояльной, иностранные компании рассматривают таких инфлюенсеров как доступ к платежеспособной и активной аудитории в России, особенно в нишах криптовалют, технологий и зарубежной недвижимости, рассказала основательница Breaking Trends, секретарь Союза журналистов России Юлия Загитова.
— Для многих брендов российский рынок остается важным, а законодательные ограничения на уровне иностранных юрисдикций на них не распространяются. Кроме того, реклама часто размещается через платформы, которые физически находятся за пределами России (YouTube, Telegram), что позволяет обходить часть ограничений, — отметила она.
По ее словам, увеличение доходов иноагентов может стать дополнительным аргументом в пользу ужесточения контроля. Сейчас эта тема активно обсуждается, но вместе с тем государственные регуляторы сталкиваются со сложностями, поскольку не могут контролировать зарубежные платформы. Поэтому любые дополнительные меры, скорее всего, будут точечными и направленными прежде всего на ограничение монетизации внутри страны, отметила эксперт.
Основательница коммуникационного агентства PR Perfect Кристина Петрова считает, что рост доходов не сохранится в следующих кварталах. По ее мнению, с большей вероятностью блогеры-иноагенты просто вышли сейчас на свое плато.
— Фактически, такие блогеры продолжают пользоваться российской аудиторией, инфраструктурой и доверием граждан, при этом продвигая чуждые интересы и получая за это деньги — благодаря рекламодателям, не утруждающим себя проверкой контекста. Это не просто вопрос экономики — это вопрос информационной безопасности, — подчеркнул в разговоре с «Известиями» депутат Госдумы Антон Немкин.
По его словам, когда иноагент зарабатывает в три раза больше, он в три раза опаснее как инструмент влияния. На фоне этого следует проработать механизмы ужесточения контроля за монетизацией контента, ввести дополнительные меры финансовой прозрачности, а рекламодателей, сознательно сотрудничающих с иноагентами, штрафовать.
— Мы не можем позволить, чтобы статус иноагента стал просто «ярлыком без последствий». Это должно быть реальным ограничением с реальными экономическими и репутационными издержками. В противном случае мы не боремся с угрозой, а только подпитываем ее, — добавил депутат.
Основная задача — обеспечить, чтобы ни один рубль, заработанный в России, не был использован против ее граждан. Каждый, кто сознательно вовлекается в подрывные действия, — должен понимать: в правовом государстве за это наступает ответственность, резюмировал он.
В Госдуме считают, что в России ответственность для иноагентов слишком мягкая и нужно работать над ее усилением. Об этом 17 июня написал глава комитета по безопасности Василий Пискарев в своем Telegram-канале. «С учетом возрастающих вызовов и угроз и наказание для предателей должно быть строже. Подготовка соответствующих изменений в законодательство ведется», добавил он.
