Эксперты раскрыли скрытые механизмы «розового налога»
Женская одежда и товары повседневного спроса зачастую стоят дороже мужских аналогов из-за сочетания маркетинговых стратегий, частого обновления ассортимента и повышенной готовности потребителей платить за внешний образ и тренды. Все подробности — в материале «Известий».
Механизмы ценообразования
Кандидат экономических наук Екатерина Каталина сообщила, что явление pink tax в модной индустрии представляет собой сложную модель, зависящую от гендерного позиционирования, частоты покупок и маркетинга. По ее словам, производители закладывают более высокую маржу в женскую одежду, так как покупательницы готовы чаще обновлять гардероб и платить за разнообразие и актуальный образ.
При этом мужской базовый гардероб является более стабильным, что позволяет выпускать большие партии товара и дольше держать модели в продаже с меньшими рисками. Женский сегмент, напротив, сильно зависит от трендов, из-за чего вещи быстрее устаревают визуально, а компании делают ставку на быструю моду и частое обновление коллекций.
Роль визуального образа
На ценообразование напрямую влияет готовность женщин платить за соответствие социальным ожиданиям. Как отметила Каталина, на женщин оказывается высокое давление в части внешнего вида: им необходимо выглядеть современно и не повторяться в нарядах, в то время как мужчина в одной и той же базовой вещи может выглядеть стабильно много лет.
«Одежда для многих женщин — это не только функциональная покупка, но и инструмент самопрезентации: на работе, в отношениях, в социальных сетях, в публичном пространстве. Чем сильнее вещь связана с образом и самоощущением, тем больше в цене доля не материала, а воспринимаемой ценности», — пояснила Каталина.
Влияние быстрой моды
Бизнес-консультант, эксперт по стратегическому и антикризисному маркетингу, анализу рынка Элина Малагова подчеркнула, что женская одежда чаще продвигается через эмоции и самовыражение. Цена изделия включает не только стоимость материала, но и затраты на лекала, логистику, продвижение и риски нераспроданных остатков.
«Инфлюенсеры и социальные сети ускоряют распространение трендов, показывая не состав ткани, а готовый визуальный результат — образ и желаемый стиль жизни. Алгоритмы многократно демонстрируют похожий контент, и тренд начинает восприниматься как массовая норма», — отметила Малагова.
