Эксперт рассказала о возвращении покупателей на рынок де-люкс-недвижимости
В сегменте де-люкс недвижимости формируется устойчивое направление спроса: к сделкам возвращаются две группы покупателей — те, кто живет за рубежом более 10 лет, и те, кто уехал из России совсем недавно. Эти категории в последние годы практически исчезли из статистики, однако в 2025 году их активность вновь стала заметной. Об этом «Известиям» 9 декабря рассказала коммерческий директор «Балчуг Девелопмент» Ирина Соболева.
«Изменение состава аудитории происходит на фоне высокой динамики в верхнем ценовом сегменте: в I квартале 2025 года в элитных новостройках Москвы было продано 425 лотов, а средняя цена достигла 3,2 млн руб. за 1 кв. м, увеличившись на 22% за год. Схожая ситуация отмечается и в Санкт-Петербурге, где сохраняется дефицит предложения и устойчивый интерес к редким форматам», — отметила она.
К сделкам возвращаются покупатели, которые долгое время ориентировались прежде всего на зарубежные рынки. За последние месяцы в переговоры вернулось около 5% клиентов — покупатели пересматривают свои планы, выбирают российские проекты высокого уровня в редких локациях как стратегически проверенное решение.
Существенную часть возвращенного спроса формируют россияне, которые уехали в Европу и США 10–15 лет назад. По наблюдениям брокеров, именно в этой группе интерес к де-люкс-объектам заметнее всего. Основатель агентства VIPFlat Леонид Рысев отмечает, что в последние месяцы поток таких запросов стал стабильным.
«Мы видим клиентов, которые давно живут за рубежом и сейчас рассматривают покупку в России. Есть примеры сделок от покупателей из Германии, Италии и Франции. Интерес проявляют и граждане США: часть живет здесь давно, другие возвращают капитал после длительного проживания за границей», — поделился Рысев.
По его словам, на решение этой аудитории существенно влияет разница в стоимости недвижимости на фоне текущего курса валют.
Отдельную часть спроса формируют те, кто уехал два-три года назад, — та же группа, о которой ранее говорили девелоперы. По оценке риелторов, многие из них за последние два года столкнулись за рубежом с высокими расходами, административными ограничениями и сложностями адаптации. Несмотря на переезд, они продолжали следить за российским рынком, и изменение экономических условий подтолкнуло часть этой аудитории к возвращению к решению о покупке.
Рост интереса отражается и на действиях девелоперов. По словам Рысева, несколько компаний, которые в 2022–2023 годах рассматривали сокращение присутствия и даже продажу активов, сейчас вновь выбирают участки под строительство. Для них приоритетны локации с ограниченным предложением и устойчивой ликвидностью: исторический центр, островные территории, набережные и приватные кварталы.
Участники рынка прогнозируют дальнейшее усиление тренда. Разница в стоимости с зарубежными рынками сохраняется, а предложение в центральных районах крупнейших городов остается ограниченным. По оценке Соболевой, эти группы могут занять устойчивую долю в структуре спроса.
«Покупатели ориентируются на долгосрочную сохранность капитала и стабильность объектов высокого уровня. При текущем соотношении цен интерес к таким сделкам будет продолжать расти», — отмечает она.
Депутаты Госдумы от фракции ЛДПР внесли 7 декабря на заключение в правительство законопроект, который предлагает ввести социальный налоговый вычет для семей с детьми до трех лет на покупку детских товаров.
Все важные новости — в канале «Известия» в мессенджере МАХ
