Точечный рост: ритейлеры расширяют сети в небольших городах с предприятиями ОПК
Ритейлеры начали расширять свои сети в небольших городах с предприятиями оборонно-промышленного комплекса (ОПК) на фоне роста зарплат их сотрудников, рассказали «Известиям» представители бизнеса. Как правило, это компактные торговые точки, в два-три раза меньше обычных. С увеличением доходов работников предприятий и их семей в РФ дополнительно появилось 5,5–6 млн платежеспособных клиентов, отмечают эксперты. В перспективе центры оборонпрома могут оказаться для ритейлеров островками стабильности и точками роста бизнеса, считают они.
Как меняется рынок розничной торговли
О том, что ритейлеры начали активно расширять свои сети в городах и населенных пунктах, где сосредоточены предприятия оборонно-промышленного комплекса, «Известиям» рассказали представители бизнеса.
— Мы открываем компактные магазины в новых локациях и городах, включая Сибирь и Дальний Восток, где исторически мы меньше присутствовали и где есть большое количество клиентов — работников промышленных предприятий России, у которых в нынешних условиях есть хорошие доходы, — рассказал источник в одной из федеральных сетей.
Тенденцию открытия компактных магазинов подтверждают в «М.Видео-Эльдорадо» и в сети «Связь.ON». Так, представитель объединенного ритейлера рассказал, что с начала года компания открыла более 90 магазинов в 21 городе. Среди них — Качканар (Свердловская область), Соликамск (Пермский край), Ишим (Тюменская область), Элиста (Калмыкия), Волжск Республики Марий Эл, Крымск и Новотитаровская (Краснодарский край), Алексеевка (Белгородская область) и др.
Новый формат торговых точек предполагает среднюю площадь 500–600 кв. м, что в среднем вдвое меньше, чем у магазинов с традиционной площадью (1–1,5 тыс. кв. м), при этом покупателям доступен весь ассортимент.
— Согласно промежуточным итогам, уже открытые магазины нового формата демонстрируют лучшие показатели по товарообороту, чем было изначально запланировано, — отметил представитель компании.
Ритейлеры действительно открывают всё больше новых магазинах в локациях, связанных с ОПК, причем началось это не вчера, отметили в сети «Связь.ОN». Быстрее классического ритейла расширялись сети пунктов выдачи маркетплейсов, которые требуют минимальных вложений и позволяют очень легко реагировать на новый платежеспособный спрос. Затем подтянулись и более капиталоемкие виды розничной торговли, уточнил ее представитель.
Предпочтение действительно отдается сравнительно небольшим форматам. Нет необходимости открывать флагман с полным набором крупной бытовой техники, чтобы продавать холодильники и посудомойки, которые можно доставлять по предзаказу онлайн или после консультации с продавцом, добавили в компании.
— На наш взгляд, новый спрос в таких регионах сочетает несколько моментов. Во-первых, больше инвестиционных покупок товаров длительного пользования, техники, электроники. Во-вторых, заметный шаг в стоимости предпочитаемых моделей. В-третьих, спрос охватывает «большую семью» работника ОПК. Это не только его жена и дети, но и родители, братья-сестры, что выражается в постепенной покупке нескольких позиций одной категории, скажем, по холодильнику и себе, и маме, — указывает представитель сети.
Большинство ритейлеров, а также сотовые операторы, опрошенные «Известиями», не ответили на запросы или отказались от комментариев.
На маркетплейсах, впрочем, уверяют, что не занимаются целенаправленным развитием бизнеса в регионах, где фиксируется рост благосостояния, в частности, в центрах ОПК.
— Мы не призываем партнеров владельцев точек выдачи открываться в конкретных регионах, это остается на усмотрение частных предпринимателей, — утверждают в Ozon. — Если партнеры видят потенциал для роста, а мы можем отправить товары, то мы рады охватить дополнительную часть населения страны удобной и комфортной доставкой.
«Известия» отправили запрос в Минпромторг.
Почему ритейлеры расширяют сети вблизи военных заводов
В начале 2024 года министр промышленности и торговли Денис Мантуров говорил, что за предшествующие два года зарплаты на предприятиях ОПК выросли на 30–60%.
По словам ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, розничные сети и идут в центры оборонной промышленности за клиентами. По его словам, с началом СВО получилось так, что 5,5–6 млн граждан России, включая работников оборонки и их близких, стали вполне платежеспособными покупателями.
— Ритейлеры открывают в таких локациях всё больше магазинов, но все-таки это в основном относительно небольшие торговые точки, не флагманы, — согласен он.
Зарплаты и покупательная способность в районах размещения предприятий ОПК и связанной с ними инфраструктуры растут — продуктовые и вещевые розничные сети развиваются там, где есть платежеспособный спрос, добавил руководитель проекта Content-Review Сергей Половников.
— Бизнес идет за деньгами, поэтому новые магазины появляются там, где их больше не было, — указывает он.
Для ритейлеров и их клиентов сейчас непростое время — цены растут, в частности, из-за увеличения ставки ЦБ и ослабления рубля, отметил гендиректор TelecomDaily Денис Кусков. Поэтому закрытие магазинов там, где сократился платежеспособный спрос, и открытие в местах его концентрации вполне логично, считает он. В сложившейся ситуации центры оборонпрома могут оказаться для ритейлеров островками стабильности и точками роста бизнеса, не исключил эксперт.
