Эксперты рассказали о правилах торга при покупке квартиры
Порядка 80% продавцов вторичных квартир закладывают в стоимость лота возможный дисконт, который в среднем составляет от 2 до 5%, отметили в «НДВ Супермаркет Недвижимости». В компании уточнили, что каждый третий собственник готов пойти и на большую скидку, чтобы быстрее реализовать объект, при этом большинство покупателей, встречающихся на рынке, либо не рискуют торговаться, либо делают это неверно. Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко рассказала «Известиям» о том, как правильно просить дисконт и сделать покупку наиболее выгодной.
Один из самых важных этапов торга — подготовка. Эксперт объяснила, что у продавца понравившейся квартиры нельзя сразу просить снизить цену, для этого нужны объективные причины, поэтому важно предварительно проанализировать рынок и конкретные предложения в выбранной локации, изучить цены и состояние похожих лотов. По ее словам, лучше всего выбрать несколько объектов и посетить их, чтобы не только иметь альтернативный вариант покупки, но и понять, готовы ли другие собственники к торгу, и на какой дисконт могут пойти они. Общаясь с владельцем наиболее подходящей квартиры, покупатель сможет составить четкий план дальнейших действий, основанный на конкретной информации.
Мищенко посоветовала при торге с собственником называть объективные причины для скидки. При этом нельзя апеллировать к сочувствию продавца, например, говорить, что ожидается пополнение в семействе, рассказывать о личных и финансовых проблемах. Кроме того, не стоит указывать продавцу на недостатки его недвижимости, иначе это может обидеть собственника и заставить изменить решение в пользу другого претендента на жилье. Повысить шанс на более выгодную сделку получится только, делая акцент на позитивном, не оскорбляя вкусы собственника, и предоставив ему грамотные аргументы, подчеркнула эксперт.
Она назвала важным пунктом просить у продавца скидку из-за факторов, на которые он повлиять не может. Например, торговаться из-за плохой транспортной доступности, неразвитой инфраструктуры, плохой экологии. Для этого следует заранее изучить локацию.
Эксперт отметила, что еще одно частая ошибка — попытки манипулировать собственником. Так, иногда покупатели аргументируют необходимость скидки фразами по типу: «В соседнем доме точно такая же квартира, но с ремонтом посвежее и с ценником на два миллиона ниже». Мищенко рассказала, что это неправильная тактика, ведь тогда продавец спросит о том, почему покупатель не купит другую квартиру. При торге очень важно быть вежливым и конструктивным, чтобы не только не упустить дисконт, но и подходящую недвижимость в целом, подчеркнула специалист.
«Покупателю нужно быть честным с продавцом и сразу обозначить запланированный бюджет. Важно упомянуть о предложениях конкурентов, но обязательно проговорить, почему именно эта конкретная квартира так его заинтересовала, и делать акцент только на хорошем. Также можно уточнить у собственника, почему он продает квартиру, чтобы узнать, насколько срочно планируется реализовать лот. Исходя из этого, покупатель сделает вывод, готов продавец дать минимальный дисконт, так как не торопится с продажей, или старается быстро реализовать квартиру, а значит согласится на скидку более 5% или даже 10%», — сказала Мищенко.
Чтобы получить максимальный дисконт, следует всегда приглашать риелтора, считает эксперт. Специалист не только проведет грамотный торг, но и полностью проверит объект и документы продавца, сопроводит сделку и сделает приобретение выбранной недвижимости максимально выгодным и безопасным, объяснила Мищенко.
Ранее, 3 января, управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов рассказал «Известиям», что в России в начале 2024 года стоимость квартир в новостройках массового сегмента и бизнес-класса может снизиться. Кроме того, будет медленно дешеветь вторичное жилье, спрогнозировал он.
