Продавцы трубок начинают ценовую войну

По итогам 2004 года розничные торговцы мобильными телефонами, аксессуарами и контрактами сотовых операторов показали рекордные результаты. Оборот крупнейшего продавца трубок, "Евросети", вплотную приблизился к $1 млрд. Однако вряд ли 2005 год сложится для всех участников отрасли так же успешно, как и предыдущий. Игроки прогнозируют ценовые войны, которые могут привести к серьезному переделу на рынке.

Опубликованный на днях отчет компании "Евросеть" за 2004 год удивил даже тех, кто знал о резком скачке спроса на сотовые трубки в конце прошлого года. Крупнейший "трубочный" торговец России увеличил оборот втрое - до $970 млн. При этом только в декабре "Евросеть" наторговала на $210 млн, то есть на 21,7% от годовой выручки. Конкуренты "Евросети" тоже говорят о радужных итогах года. Главный соперник "Евросети" по числу салонов - компания "Максус" (магазины "Связной") выросла по числу торговых точек в 1,5 раза (на конец года число ее салонов превысило 400). Оборот компания не раскрывает. Третий по величине торговец, Dixis, окончил год с 320 салонами и с выросшим в полтора раза оборотом - $300 млн.

Рост бизнеса продавцов сотовых телефонов - закономерное явление, поскольку он отражает рост операторов сотовой связи. Как писали "Известия" 13 января, последний месяц 2004 года стал самым урожайным в истории развития сотовой связи в России - было подключено 8,3 млн абонентов. Как подсчитало исследовательское агентство iKS-Consulting, в 2004 году количество абонентов сотовых сетей более чем удвоилось, увеличившись на 104% - до 74,36 млн человек. Итоги года, подведенные исследовательской компанией IDC, показывают, что в России в 2004 году было продано около 30 млн сотовых трубок.

Однако вряд ли 2005 год сложится для сотовых дилеров так же успешно, как и 2004-й. Торговцы трубками ждут начала замедления роста рынка вслед за операторами и готовятся ожесточенно конкурировать за обеспеченных клиентов. "От этого года мы ждем, во-первых, укрупнения дилерских сетей и ухода мелких игроков с рынка, - говорит руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева. - А во-вторых, увеличения темпов замены телефонных аппаратов, что приведет к смещению спроса от бюджетных моделей к среднему и дорогому сегментам". С ней не соглашается директор по рекламе "Максуса" Алексей Чеботок: "В сфере активной региональной экспансии переход к продаже более дорогих моделей представляется мне не очень значимой тенденцией. Люди в регионах более чувствительны к цене, они будут долго ходить от салона к салону и выбирать для себя оптимальные условия. Поэтому маркетинговых войн я не жду, а вот ценовых - да". Снижение темпов роста и ожесточение конкуренции ожидают и в компаниях-дистрибьюторах. Управляющий директор группы Divizion Павел Караулов говорит, что 2005 год пройдет под знаком существенного снижения темпов роста продаж сотовых трубок. По его оценке, в этом году в России будет реализовано 27 млн сотовых телефонов. "Поэтому в портфеле дилеров произойдет сравнительно большой рост доли цифровой техники. Продолжится отмирание маленьких региональных розничных сетей, неспособных конкурировать наравне с федеральными брендами", - резюмирует он.