Лидер на рынке детской розницы добивается скидок на аренду, пытаясь компенсировать резкое ухудшение финансовых результатов. В 2025 году «Детский мир» получил 7,8 млрд рублей чистого убытка против прибыли в 57,2 млрд рублей годом ранее. Около года компания ведет переговоры с торговыми центрами о снижении ставок и в зависимости от эффективности магазина просит скидки в 10–50%, узнали «Известия». В условиях снижения покупательской активности и перераспределения спроса на маркетплейсы бренд фактически пересматривает экономику своей сети из более чем 1,5 тыс. магазинов. Эксперты отмечают, что арендные платежи остаются одной из ключевых статей расходов для розничных компаний. При этом ситуацию нельзя назвать уникальной: оптимизацию затрат проводят многие участники рынка. О том, как ритейлеры адаптируются к новым экономическим реалиям — в материале «Известий».
Почему ритейлер договаривается о дисконте на аренду
«Детский мир» рассылает арендодателям письма с просьбой пересмотреть условия договоров аренды, рассказали «Известиям» консультант на рынке торговой недвижимости, работающий с компанией, и собеседник в сети крупных ТЦ. По их словам, такие обращения поступают около года, а размер запрашиваемого дисконта в зависимости от показателей конкретного магазина составляет 10–50%. Консультант отметил, что компания применяет индивидуальный подход к каждому объекту. В отдельных случаях арендодатели вынуждены идти на уступки и срывы по платежам, а некоторые торговые центры расторгают договор и закрывают торговые точки бренда, добавил источник в сети крупных ТЦ. Количество уже остановивших работу магазинов он не уточнил.
В сети «Детский мир» около 1,5 тыс. магазинов по всей стране, поэтому пересмотр условий аренды — стандартная практика, сказал «Известиям» ее представитель. Динамику по открытым и закрытым точкам он также не раскрыл. Решения о пересмотре ставок, по его словам, принимаются с учетом трафика и транспортной доступности ТЦ, рыночных ставок и других «факторов эффективности». Хотя около трети продаж приходится на онлайн, при этом почти 90% интернет-заказов покупатели самостоятельно забирают в физических точках, уточнил он.
Справка «Известий»«Детский мир» — крупнейший продавец детских товаров в России. Группа также развивает магазины малого формата «Детмир мини», сеть зоотоваров «Зоозавр» и дискаунтеры «Ещё». По итогам 2025 года выручка операционного юрлица ООО «ДМ» по РСБУ составила 221,6 млрд рублей, снизившись год к году на 1,4%, а чистый убыток достиг 7,8 млрд рублей против прибыли 57,2 млрд рублей годом ранее. Крупнейшим известным акционером остается основатель сети «Кораблик» Алексей Зуев. Остальные доли распределены между другими инвесторами, их структура не раскрывается.
Пересмотр арендных условий стал для «Детского мира» способом сократить издержки на фоне давления на потребительский спрос и роста конкуренции с маркетплейсами, считают эксперты. Компания занимает сильную позицию на переговорах с собственниками ТЦ, поскольку специализированных конкурентов в сегменте стало значительно меньше, отметила старший консультант департамента торговой недвижимости CMWP Татьяна Юдина. По ее словам, ритейлер добивается снижения не только фиксированной части аренды, но и процента от товарооборота. Это происходит в том числе по действующим договорам и после исключения интернет-продаж из базы расчета, уточнила эксперт.
Согласно данным CMWP, за последние годы с рынка ушли или сократили физическое присутствие «Детки», «Дочки & Сыночки», «Кораблик» и «Олант», а также международные бренды Next Kids, C&A, Mothercare, Imaginarium и Hamleys. Поэтому для собственников ТЦ закрытие магазина «Детского мира» может оказаться менее выгодным, чем предоставление ему скидки, считает Татьяна Юдина. По ее словам, найти арендатора, способного занять сопоставимую площадь и сохранить широкий ассортимент, сложно.
Как на ситуацию влияют маркетплейсы
Сеть, как и другие ритейлеры, испытывает давление со стороны онлайн-торговли, убеждена партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская. По итогам января–июня количество покупок детских товаров в годовом выражении снизилось на 3%, тогда как в онлайн-сегменте они выросли на 8%, подсчитала компания «Платформа ОФД». При этом медианная цена выросла за тот же период на 9%, до 4030 рублей.
В условиях перетока потребителей содержание такого большого числа торговых точек становится нерентабельным, объясняет Ольга Сумишевская. По ее словам, физическая розница на фоне усиления конкуренции с маркетплейсами сейчас даже не в состоянии поддерживать приемлемый уровень ассортимента. По данным Focus Technologies, в первом полугодии 2026-го посещаемость магазинов детских товаров в среднем оказалась ниже аналогичного периода прошлого года на 4%.
Одним из факторов также становится сокращение числа потенциальных покупателей, отметила региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP Евгения Хакбердиева. По ее словам, падение спроса в последние годы в этом сегменте обусловлено снижением рождаемости. Долю аренды в структуре затрат магазинов сети она оценивает от 6% до 12% в зависимости от оборота конкретной точки и ее локации. Необходимость пересматривать договоры может быть связана с увеличением других расходов и снижением маржинальности бизнеса, полагает Евгения Хакбердиева. Для розничных компаний аренда наравне с фондом оплаты труда (ФОТ) остается ключевой статьей расходов, согласна Ольга Сумишевская.
Стоит ли ждать стабилизации на рынке
Работа над повышением эффективности идет сегодня во всех сегментах торговли, напомнил председатель Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. По его словам, этап быстрого расширения сменяется работой с издержками, логистикой и сервисом. Например, «ВкусВилл» в 2025 году закрыл 286 магазинов, «Лэтуаль» планирует в 2026 году сократить до 150 точек после ликвидации 93 годом ранее, Lime приостановил открытие новых магазинов до 2027-го и сосредоточился на эффективности существующей сети. А «Стокманн» намерен в ближайшие 12 месяцев закрыть до пяти из 28 универмагов — почти пятую часть сети, объясняя это в том числе высокой арендной и логистической нагрузкой.
При этом эксперты сомневаются в стабилизации ситуации. Торговые центры взимают средства не только за торговую площадь, но также берут комиссию с оборотов точек, а они у компаний в последнее время существенно снижаются, констатировала Ольга Сумишевская. Согласно опросу NF GROUP, ритейлеры детских товаров планируют на этот год умеренные открытия — около 20 магазинов — одновременно с закрытием неэффективных точек. «Детский мир» собирается наращивать свое присутствие за счет открытия новых магазинов и точечного пересмотра локаций в пользу наиболее востребованных, добавил его представитель.