Продуктовый подбор: «Лента» может поглотить крупнейшего ритейлера Сибири
Очередная крупная сделка готовится на рынке продуктовой розницы — «Лента» ведет переговоры о покупке крупнейшей сибирской торговой сети «Мария-Ра», узнали «Известия». Она насчитывает 1,3 тыс. магазинов в пяти регионах, а выручка в 2025 году достигла 127,5 млрд рублей. Возможное поглощение позволит «Ленте» в следующем году войти в топ-3 лидеров рынка и приблизиться к Х5 и «Магниту». Кроме того, компания сможет быстро нарастить присутствие в том регионе, где она пока уступает основным конкурентам. Сделка также продолжит тенденцию консолидации ритейла. Независимым региональным сетям всё сложнее развивать бизнес из-за дорогого финансирования, роста затрат на персонал, в ближайшие два-три года большинство из них может сменить собственников, прогнозируют эксперты. Притом что к началу 2026 года доля 10 крупнейших продавцов товаров повседневного спроса и так превысила 45%.
Что известно о планах «Ленты» купить «Мария-Ра»
Группа «Лента», принадлежащая «Севергрупп» Алексея Мордашова, ведет переговоры о покупке крупнейшего сибирского ритейлера «Мария-Ра». Об этом «Известиям» рассказали топ-менеджер крупной торговой сети и собеседник, близкий к «Севергрупп». О том, что региональный ритейлер выставлен на продажу, также знает инвестбанкир, сотрудничавший с ним. Представитель «Ленты» отказался от комментариев. В «Мария-Ра» не ответили на запрос «Известий».
«Мария-Ра» — крупнейшая розничная сеть в Сибири. На 1 июля 2026 года, по данным Infoline, она насчитывала 1303 магазина формата «у дома» в 280 населенных пунктах в Алтайском крае, Республике Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областях. Операционная компания — ООО «Розница К-1» — принадлежит ООО «Розница», которым в равных долях владеют основатель сети Александр Ракшин, его супруга Галина и их дети Алла и Евгений, следует из ЕГРЮЛ.
По итогам 2025 года выручка «Розница К-1» по РСБУ составила 127,5 млрд рублей, что на 5% больше, чем годом ранее. Чистая прибыль за тот же период сократилась на 8%, до 2,6 млрд рублей, говорится в отчетности. В рейтинге крупнейших продуктовых ритейлеров в 2025 году компания заняла 18-е место, следует из данных Infoline.
Стоимость розничного бизнеса «Мария-Ра» находится в диапазоне от 40 млрд до 60 млрд рублей, оценил начальник отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслав Бердников. Расчетная EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) компании за 2025 год составила около 7,56 млрд рублей, что при мультипликаторе 5 дает оценку в 38 млрд рублей с учетом долга, подсчитал генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров.
Как покупка усилит позиции «Ленты» на розничном рынке
Интерес «Ленты» к сибирской сети связан с планами федерального ритейлера по наращиванию бизнеса, считает Вячеслав Бердников. К 2028 году компания намерена достичь 2,2 трлн рублей выручки, следует из ее стратегии. Сейчас этот показатель, по оценке аналитика, составляет около 1,3–1,4 трлн рублей. Такой разрыв сложно закрыть только за счет органического развития, поэтому «Лента» активно использует сделки M&A, отметил он.
В 2021 году компания приобрела 161 супермаркет Billa в России и пермскую сеть «Семья» из 75 магазинов. В октябре 2023 года она купила «Монетку», а в конце 2024 года присоединила сеть дрогери «Улыбка радуги» из 1663 магазинов. Летом 2025 года «Лента» договорилась о покупке челябинской «Молнии», управлявшей 72 магазинами, а в декабре получила 67% дальневосточной сети «Реми». В 2026 году группа также приобрела гипермаркеты «О’кей».
Возможное поглощение даст ритейлеру возможность в следующем году войти в топ-3 лидеров FMCG-рынка (торговля товарами повседневного спроса), допустил Вячеслав Бердников. В январе – марте 2026-го крупнейшим по выручке игроком стала X5 с 1,2 трлн рублей, на втором месте «Магнит» — 910 млрд рублей, а замыкает тройку Mercury Retail Holding («Красное и белое» и «Бристоль») — 409 млрд рублей, следует из данных Infoline. «Лента» в этом рейтинге пока на четвертом месте с выручкой, по оценке аналитиков, в 306,9 млрд рублей.
Сибирь фактически единственный крупный макрорегион, где позиции «Ленты» слабее, чем у X5 и «Магнита», при том что «Монетка» там уже работает, обратил внимание Вячеслав Бердников. При этом более 1,3 тыс. магазинов «Марии-Ра» формируют крупный кластер в Западной Сибири, дополняющий присутствие «Монетки» и самой «Ленты», добавляет Михаил Бурмистров. Потенциальная сделка, по его словам, позволяет «Ленте» получить готовую систему логистики, закупочный объем и присутствие в городах, которое органически пришлось бы строить несколько лет.
По итогам 2025 года доля «Марии-Ра», по оценке Infoline, в Алтайском крае составила 18,8%, в Республике Алтай — 11,7%, в Кемеровской области — почти 11%, в Томской и Новосибирской областях — 5,2% и 4,1% соответственно. В целом по Сибирскому федеральному округу (СФО) доля ритейлера достигла почти 5%, отметил Михаил Бурмистров.
При этом сделке может потребоваться согласование с антимонопольными органами, а ее параметры могут быть скорректированы из-за ограничений на долю торговой сети в отдельных муниципалитетах, предупредил Вячеслав Бердников. Дело в том, что закон о торговле запрещает превышать каждой конкретной сети 25% в границах муниципального образования.
При этом в случае приобретения бизнеса федеральный ритейлер получит доступ к крупнейшим распределительным центрам (РЦ) в этих регионах, отметил Вячеслав Бердников. В 2012 году «Мария-Ра» открыла в Новоалтайске РЦ площадью более 40 тыс. кв. м, а в 2021 году запустила центр в Кемерово площадью 28 тыс. кв. м.
При этом осенью 2025 года Александр Ракшин вышел из капитала управляющей недвижимостью ООО «Мария-Ра», передав активы семье, сообщал «Коммерсант». А весной 2026 года группа начала реорганизацию с 15 юрлиц. Это может свидетельствовать о предпродажной подготовке актива, предположил Вячеслав Бердников.
Эта сделка, если она состоится, станет еще одним примером консолидации продуктового ритейла и, вероятно, окажется крупнейшей в сегменте за последние годы, считает топ-менеджер крупной сети. Доля десяти крупнейших игроков в выручке продовольственной розницы выросла с 44,4% в конце 2025 года до 45,9% в I квартале 2026 года, следует из данных Infoline.
Сегодня консолидация сегмента уже находится на финальной стадии, обращает внимание Вячеслав Бердников. Одной из крупнейших сделок стало приобретение «Магнитом» сети «Дикси» в 2021 году за 87,6 млрд рублей. В ее периметр вошли 2438 магазинов «Дикси» и 39 гипермаркетов «Мегамарт». А в апреле 2025 года «Магнит» закрыл сделку по покупке «Азбуки вкуса» за 29,6 млрд рублей.
В ближайшие два-три года большинство независимых сетей с выручкой более 100 млрд рублей может сменить собственников, прогнозирует Вячеслав Бердников. Среди таких он называет сети «Победа», «Командор», «Ярче!» и «Аникс». Развивать региональный бизнес становится сложнее из-за дорогого финансирования, роста затрат на персонал и усиления закупочных преимуществ федеральных сетей, заключает эксперт.
