Воспользоваться спросом: онлайн-продажи продуктов питания растут за счет регионов
Только два из десяти крупнейших ретейлеров в сегменте e-grocery смогли нарастить продажи продуктов питания через интернет во II квартале 2026 года, узнали «Известия». Общий квартальный спад составил 2,5%, но в годовом выражении продажи всё равно выросли на 23,9%. Компании находят точки роста в регионах, где онлайн-торговля еще сохраняет потенциал для расширения. Эксперты объясняют эту тенденцию нереализованным потребительским спросом в небольших городах и эффектом низкой базы. Как меняется сегмент товаров повседневного спроса в онлайне — в материале «Известий».
Как меняется рынок онлайн-торговли продовольствием
По итогам II квартала рынок продуктов питания в онлайне (e-grocery) сократился на 2,5% к предыдущему кварталу — до 470 млрд рублей, подсчитала аналитическая компания Infoline. В годовом выражении продажи, напротив, выросли на 23,9%, а доля онлайн-торговли в обороте продовольствия увеличилась с 5,2 до 5,9%.
В денежном выражении лидером рынка стала X5 Digital («Пятерочка Доставка», «Перекресток») — 101,3 млрд рублей, следует из рейтинга Infoline. На втором месте расположился «Самокат» — 80,5 млрд, замкнул тройку «Магнит» (одноименная сеть, «Дикси», «Азбука Вкуса») с 67,3 млрд рублей. При этом наибольшую квартальную динамику показал «Самокат» (+3,9%) и «Магнит» (+3,1%), тогда как продажи у X5 Digital за тот же период снизились на 1,7%.
Рост у «Магнита» обусловлен расширением ассортимента, развитием доставки из дарксторов и персонализацией скидочных предложений, рассказал «Известиям» его представитель. По его словам, дополнительный спрос также стимулировала готовая еда. В первом полугодии общий объем оборота товаров (GMV) «Магнит Доставки» вырос год к году на 73%, а сам сервис стал прибыльным, отметил представитель компании.
В Х5 Digital количество онлайн-заказов в первом полугодии выросло год к году на 22,4%, сообщил ее представитель, а услуга экспресс-доставки доступна уже из 11 тыс. магазинов в 75 регионах. Выручка цифровых бизнесов группы за тот же период составила 172,9 млрд рублей (+25,8%), а совокупный GMV — 204,3 млрд рублей (+28%), отметил собеседник.
Динамика роста «Самоката» обусловлена расширением ассортимента, выгодными ценовыми предложениями и улучшением сервиса, рассказала коммерческий директор сервиса Татьяна Королева.
Как компании расширяют присутствие в регионах
Ключевым фактором в росте продаж еды через интернет стала активная экспансия розничных компаний в регионы, утверждает топ-менеджер крупной торговой сети. Игроки продолжают покорять новые населенные пункты, а также сезонно расширяют зону доставки до пригородов и дачных поселков, говорится в отчете Infoline.
Преимущества получают компании, которые активнее открывают новые дарксторы и децентрализуют логистику поставок, согласна управляющий партнер «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева.
Дело в том, что в отдаленных регионах еще остается нереализованный потребительский спрос, добавляет топ-менеджер крупной торговой сети. По его словам, в условиях низкой базы развитие логистики в таких регионах позволяет ретейлерам наращивать присутствие. Например, Ozon Fresh в этом году запустил доставку из компактных дарксторов в Краснодаре, Ростове-на-Дону, Сочи и Нижнем Новгороде, а их количество на конец II квартала превысило 380, оценила Infoline. У «Магнита», по расчетам аналитиков, уже 83% текущей выручки генерируется за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.
При этом динамика крупнейших игроков различалась. Например, продажи продуктов питания в апреле – июне у Ozon сократились на 1,3%, у «Яндекс Лавки» — на 4,3%, у Metro — на 2%, у «Ленты» и «Ашана» — на 5,8 и 5,6% соответственно.
Специфика рынка e-grocery такова, что для реализации продуктов критична близость товара к покупателю, поскольку позиции нужно хранить локально, заказ быстро собирать, а доставку выполнять в течение короткого времени, указал председатель совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты (ТПП) Алексей Федоров.
Несмотря на ожидаемое замедление, рынок продолжит расти: по прогнозу Infoline, по итогам 2026 года его объем достигнет 2,03 трлн рублей, увеличившись на 25%. При этом дальнейшее расширение аудитории потребует от ретейлеров больших инвестиций в удержание клиентов, а замедление роста реальных доходов усилит ценовую конкуренцию, полагает Екатерина Косарева.
По мере развития рынка всё большее значение будут иметь выгода, широта ассортимента и удобство для покупателя, добавила Татьяна Королева. А представитель «Ленты» отметил, что потребители стали внимательнее к ценам, всё чаще выбирают рациональные покупки и концентрируют их на одной-двух площадках, отказываясь переплачивать за сервис.
