- Статьи
- Экономика
- Разобрать по пунктам: владельцы ПВЗ Wildberries попросили арендодателей о скидках и отсрочках
Разобрать по пунктам: владельцы ПВЗ Wildberries попросили арендодателей о скидках и отсрочках
Собственники пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries начали добиваться снижения арендных ставок на 50% или отсрочки платежей на срок до шести месяцев, узнали «Известия». Причина — падение доходов на фоне атак БПЛА: в июле выручка многих точек сократилась на 15–20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а в пиковые дни — на 30–40%. При этом аренда остается одной из крупнейших статей расходов ПВЗ, формируя около 30–40% их затрат. На фоне снижения рентабельности владельцы всё чаще выставляют пункты выдачи на продажу — количество таких объявлений за год выросло на 26%, подсчитали в сервисе «Авито». О том, почему рентабельность пунктов выдачи оказалась под давлением и может ли это привести к сокращению их числа, — в материале «Известий».
С какими сложностями столкнулись предприниматели
Часть владельцев ПВЗ Wildberries начала просить арендодателей о снижении ставок и отсрочке платежей на фоне падения оборотов и рентабельности бизнеса, рассказала «Известиям» председатель совета Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) Евгения Черницкая. По ее словам, организация подготовила для предпринимателей типовые обращения к собственникам помещений. В одном из вариантов предлагается снизить постоянную часть арендной платы на 50% на шесть месяцев, в другом — предоставить арендные каникулы на тот же срок. Коммунальные и эксплуатационные расходы при этом предлагается продолжать оплачивать в полном объеме, следует из материалов АУРЭК.
Причиной снижения выручки стали, в частности, перебои в логистике Wildberries после атак БПЛА на склады маркетплейса. Из-за снижения оборотов владельцы ПВЗ всё чаще сталкиваются с риском задержек выплат сотрудникам и арендодателям, добавила она.
В отдельных регионах доходы владельцев ПВЗ Wildberries в июле снизились на 15–20% год к году, а в пиковые дни — на 30–40%, подсчитал для «Известий» председатель совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты (ТПП) Алексей Федоров. Этот тренд подтверждает председатель президиума Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) Алексей Москаленко. По его словам, маркетплейс перестраивает логистику после выпадения ряда ключевых складов: из-за сокращения объемов поставок уменьшается количество выдач в ПВЗ, что непосредственно отражается на доходах предпринимателей.
В RWB с такой оценкой не согласны. Приведенные данные основаны на «отдельных случаях и не отражают общей динамики» сети ПВЗ, заявил «Известиям» представитель компании. Также он не фиксирует снижения количества заказов или всплеска закрытий ПВЗ в июле. Сейчас сеть насчитывает 98 тыс. пунктов, что на 13% больше, чем годом ранее. Число заявок партнеров на открытие новых ПВЗ за последнее время почти удвоилось, утверждают в компании.
Доходность конкретного пункта зависит не только от количества выданных заказов, но и от условий аренды, операционных расходов и других параметров бизнеса партнера, отметили в RWB. Поэтому сторонние оценки снижения доходности отдельных ПВЗ нельзя распространять на всю сеть, уверяет собеседник. По его словам, обращения партнеров компания рассматривает индивидуально.
Покупатели продолжают активно оформлять заказы, а благодаря увеличению инвестиций в скидки продажи в отдельных категориях уже выросли на 40–50%, утверждает представитель RWB. По его оценке, в большинстве регионов объем заказов уже превышает прежние показатели.
На экономику ПВЗ влияет и структура их расходов. Рентабельность большинства точек сейчас составляет около 5–10%, а в отдельных случаях они работают с минимальной прибылью или становятся убыточными, рассказал директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов. По его оценке, аренда в среднем формирует около 30–40% регулярных расходов точки. Поэтому ее снижение может поддержать маржу и в некоторых случаях вывести ПВЗ из убытка.
Однако одной скидки по аренде будет недостаточно, если снижение трафика и количества заказов затянется, считает эксперт. Для восстановления рентабельности пунктов выдачи необходимо вернуть клиентский поток и одновременно сократить другие операционные издержки, добавил он.
Тем временем владельцы ПВЗ стали чаще выставлять бизнес на продажу. По состоянию на 3 августа на «Авито» было размещено более 9,3 тыс. объявлений о продаже таких точек, сообщил представитель сервиса. По итогам первого полугодия их количество выросло на 26% по сравнению с аналогичным периодом 2025-го, тогда как спрос увеличился лишь на 6%. Средняя стоимость готового ПВЗ составила около 370 тыс. рублей. Данные за июль «Авито» не раскрывает.
В Москве с 20 июля по 2 августа предприниматели разместили около 65 объявлений о продаже ПВЗ, следует из данных специализированного ресурса pvzbutik.ru по реализации готового бизнеса. Как минимум в трех случаях продавцы снизили заявленную стоимость: один ПВЗ подешевел почти на 30%, с 3,25 млн до 2,3 млн рублей, другой — на 20%, с 2,7 млн до 2,2 млн рублей, третий — почти в 1,5 раза, с 700 тыс. до 400 тыс. рублей.
С чем связано снижение прибыльности пунктов выдачи
Снижение доходности ПВЗ связано прежде всего с нарушениями в логистике, считает Алексей Федоров. По его словам, проблемы на крупных складах привели к сокращению числа заказов и трафика в пунктах, а увеличение сроков доставки могло дополнительно повлиять на спрос. Часть продавцов также столкнулась с задержками отгрузок из-за пересчета товарных остатков после атак БПЛА, отметил эксперт.
С середины июля объекты Wildberries неоднократно подвергались атакам беспилотников. Наиболее серьезно были повреждены логистические комплексы в Электростали Московской области и Котовске Тамбовской области. Позднее пожары и повреждения произошли еще на нескольких складских объектах компании, в том числе в Краснодаре, Невинномысске, Санкт-Петербурге и Рязани. По состоянию на 31 июля общий прямой ущерб от атак оценивался примерно в 75 млрд рублей. На этом фоне компания приняла решение о заморозке инвестпрограммы на неопределенный срок, чтобы оказать поддержку пострадавшим от атак селлерам.
На финансовые показатели ПВЗ мог повлиять и отток продавцов с площадки, считает Алексей Федоров. По его оценке, Wildberries могли покинуть около 10% селлеров. Речь идет прежде всего о представителях микробизнеса без финансовой подушки и наиболее закредитованных предпринимателях, уточнил эксперт. В то же время Алексей Москаленко не фиксирует массового ухода продавцов. По его словам, многие предприниматели перестраивают работу, в частности переводят часть ассортимента со схемы хранения на складах маркетплейса (FBO) на модель, при которой продавец самостоятельно хранит товары и комплектует заказы (FBS).
Массового закрытия ПВЗ эксперты пока не ожидают. Однако определенная коррекция рынка, по мнению Алексея Федорова, неизбежна. В первую очередь, по его оценке, под угрозой закрытия находятся небольшие одиночные ПВЗ, которые работают только с Wildberries и несут высокую арендную нагрузку, в том числе в торговых центрах. По его прогнозу, до конца года может закрыться около 15% таких точек. АПЭТ совместно с Wildberries также прорабатывает меры поддержки владельцев ПВЗ, первые решения от маркетплейса ожидаются до конца недели, добавил Алексей Москаленко.
