Приостановку, а затем и уход шведского мебельного гиганта из России большинство сограждан восприняло негативно. Те же, кто говорил о том, что сами мы тоже умеем делать мебель, были в меньшинстве. IKEA была и в однушке в спальных районах, и в современных апартаментах, — по-скандинавски простая, эргономичная и относительно недорогая мебель стала своего рода стандартом на рынке. И хотя занимаемая шведами ниша была не больше 10%, заполнить ее пока никому не удалось. Но недавно стало известно, что в течение 2023 года в РФ откроет магазины белорусский аналог IKEA — производитель Swed House. Сможет ли компания занять освободившееся место?
На роль IKEA прочили разных игроков: от Hoff и Mr.Doors до крупных предприятий лесной промышленности. Однако в таких масштабах копировать дизайн и продукцию шведов никто еще не осмеливался. При этом схема достаточна проста — остались фабрики, выпускавшие продукцию IKEA и других компаний, ушедших с рынков РФ и Белоруссии. С ними контакты налажены. Другими словами, есть поставки, причем не только с российских фабрик, но и из Китая и других стран. Вопросы права на интеллектуальную собственность, вероятно, остаются за скобками либо регламентируются отдельными нормативными актами, тем более что Минпромторг и другие госорганы заинтересованы в том, чтобы российские заводы, как и торговые центры, работали.
Продвижение товара тоже в целом на данном этапе не требуется, поскольку сам бренд IKEA известен очень широко, а Swed House вполне успешно мимикрирует под него. Другой вопрос создания сети сбыта — ведь мало произвести и доставить, необходимо еще и продать. Компания решила начать с магазинов небольшого формата — первая локация в ТРЦ «Щелковский» откроется в марте-апреле на площади 330 кв. м. Но это только начало, планируется открыть еще до 10 магазинов в этом году площадью порядка 1000 кв. м. Сейчас идут переговоры с рядом торговых центров, в том числе с сетью ТРЦ «МЕГА».
В первую очередь Swed House рассматривает объекты в Москве, однако сеть обращает внимание и на региональные торговые центры. Кстати, взаимный высокий интерес есть и у самих арендодателей. Например, на размещение такого магазина уже сейчас получено несколько десятков заявок от различных ТЦ с географией от Владивостока до Астрахани.
Если говорить о площадках, которые занимали IKEA в ТРЦ «МЕГА», то пока речь не идет о полном замещении формата, ведь классический магазин бренда — это десятки тысяч квадратных метров, да и сокращенные форматы City, которые открывались в столичных ТРЦ «Авиапарк», «Европолис» и «Мозаика» тоже выглядят гигантами по сравнению с последователем. И хотя сейчас Swed House рассматривает площади 1000–2000 кв. м, но переговоры ведет с возможностью значительного расширения. На данный момент это скорее формат ближе к IKEA City, чем к полноценному Blue box, но ведь и первый шоурум, который Ингвар Кампрад открыл в марте 1953 года, размещался на площади несколько сотен метров, а полноценный магазин, открытый в октябре 1958-го, составлял лишь 6,5 тыс. кв. м. Поэтому Swed House даже проще — они идут по проторенному пути.
Что касается цен на продукцию, то уверен, что они будут на уровне цен сети IKEA. С учетом того, что поставки уже были налажены, это не новая продукция, требующая настройки или разработки, а заводы заинтересованы в сбыте — нет причин значительного роста цен. Коррекция возможна, но в пределах инфляции, то есть 15–20%.
Еще одним важным слагаемым успеха IKEA считался сервис — мебель можно было вернуть, отремонтировать, заказать онлайн, получить услугу сборки, доставки. В этом плане есть чему поучиться и к чему стремиться. От того, насколько Swed House сможет скопировать эту модель, зависит в том числе, станет ли он полноценной заменой шведам на нашем рынке.
Подводя итог, стоит сказать, что у Swed House есть все шансы стать IKEA 2.0 на рынке России и Белоруссии: есть свободные площадки, есть спрос, есть поставщики. Есть тут и свои сложности: скорость масштабирования, кадры и сервис.
Автор — вице-президент Союза торговых центров
Позиция редакции может не совпадать с мнением автора
