Аналитики рассказали о сокращении срока покупки квартир в новостройках РФ
Среднее время принятия решения о покупке жилья сократилось почти вдвое — с полутора-двух месяцев до трех-четырех недель, сообщили «Известиям» 6 июля эксперты компании «Главстрой Регионы». По их данным, покупатели стали действовать быстрее и осознаннее, а сделки в некоторых проектах заключаются уже через несколько дней после просмотра.
В ряде проектов с высокой стадией готовности сделки совершаются буквально за несколько дней. В отдельных локациях до 70–75% клиентов принимают решение уже после первого визита в офис продаж.
Аналитики связывают эту тенденцию с рационализацией спроса. Если раньше покупатели долго сравнивали проекты, искали скидки и откладывали решение, то теперь приходят с четким пониманием критериев: цена, срок сдачи и функциональность планировок.
«Покупатель не покупает ожидание, он покупает конкретный результат, который можно увидеть и оценить на месте», — подчеркивает коммерческий директор «Главстрой Регионы» Алексей Артошин.
Особый интерес вызывают почти готовые корпуса — клиенты хотят лично проверить качество отделки и инфраструктуру. Это касается как тех, кто ищет жилье для себя, так и инвесторов, стремящихся минимизировать риски в условиях нестабильной ипотеки.
«Рациональность, в отличие от эмоционального спроса, делает рынок устойчивее. Она снижает число отказов, повышает конверсию и дает более точную обратную связь застройщику. Сегодня мало просто привлечь внимание: важно доказать, что проект соответствует ожиданиям по каждому пункту», — подытожил Артошин.
Ранее, 29 марта, эксперт рынка недвижимости, автор Telegram-канала «Риелторская академия» Андрей Сердюк в беседе с «Известиями» назвал главные факторы окупаемости недвижимости в Москве. По его словам, в топ-3 недвижимости с самой высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью входят студии и однушки в новостройках (до 35 кв. м), апартаменты в гостиничных комплексах и квартиры для посуточной аренды (у метро, вблизи ТТК).
