Гана планирует нарастить поставки удобрений из РФ после приостановки экспорта Китаем. Об этом «Известиям» рассказали в Гано-российском центре торговли и связей. В республике перешли на бесплатное распределение удобрений для защиты фермеров, что кратно увеличит спрос на продукцию. Гане нужны стабильные и более дешевые поставки, а Россия стремится расширить свою долю на африканском рынке. Наиболее перспективными направлениями могут стать Кения, Уганда и ЮАР, которые особенно сильно зависят от удобрений. Эксперты прогнозируют рост поставок из России, но предупреждают о рисках, связанных с логистикой из-за войны на Ближнем Востоке.
Россия поможет Гане
Из-за сбоев поставок на мировом рынке удобрений Африка снова столкнулась с риском роста цен и дефицита. Для ряда стран это уже обернулось прямой угрозой для сельского хозяйства и продовольственной безопасности. Особенно остро проблема проявляется в Гане, где власти вынуждены переходить к экстренным мерам поддержки фермеров после сокращения поставок из Китая. В марте 2026 года Пекин ужесточил экспорт удобрений, чтобы защитить свой рынок из-за проблем с поставками через Ормузский пролив.
Занять освободившуюся нишу может РФ, заявил «Известиям» гендиректор Гано-российского центра торговли и связей Джон Аггрей.
— Россия рассматривается как вероятный источник после того, как Китай приостановил экспорт удобрений из-за рисков, связанных с войной в Иране, — подчеркнул Аггрей. — Гане нужны стабильные и более дешевые удобрения и топливо на 2026 год и далее, а Россия стремится расширить свою долю рынка.
По открытым данным, импорт удобрений в Гане в 2025 году составил $244,5 млн. И Россия уже стала крупнейшим поставщиком: около $66 млн, то есть почти 27% от этого объема. Сразу после РФ шел Китай с $55 млн.
Ганские фермеры и до кризиса вокруг Ормузского пролива испытывали большие сложности. Они жаловались на задержки выплат, невозможность нанять рабочих или оплатить сбор урожая, особенно в какао-секторе.
Ситуация в Гане вылилась в необходимость экстренной поддержки фермеров. Если ранее сельхозсектор субсидировали, то в марте 2026 года президент Джон Махама распорядился обеспечить бесплатное распределение удобрений. Это существенно увеличит спрос на импорт.
— Аграрный сектор Ганы (особенно масличные, кукуруза, бананы, какао-бобы) зависит от импортных удобрений, и рост сельхозпроизводства подталкивает местное правительство к развитию партнерств с производителями удобрений, в том числе и с РФ, — рассказал ведущий эксперт УК «Финам Менеджмент» Дмитрий Баранов. — Объемы поставок российских удобрений в Гану в ближайшие несколько лет могут увеличиться на 15–30% при сохранении стабильной политики и логистики.
Однако именно этот вопрос может оказаться проблемным. Для африканских стран ключевым фактором остается не только наличие предложения, но и стоимость, а также логистика поставок, сказал «Известиям» президент и председатель правления группы компаний MRT Владислав Айрапетов. По его словам, конкурентоспособность российских удобрений будет определяться не только ценой продукта, но и эффективностью маршрутов, доступностью портовой инфраструктуры и условиями финансирования сделок.
Другими словами, даже конкурентоспособный российский продукт может потерять преимущество, если маршрут окажется длинным, дорогим или нестабильным. К тому же не в каждой стране достаточно портовых мощностей, складов и техники для быстрой разгрузки и распределения по регионам. Также есть санкционные и страховые риски: чем сложнее маршрут и чем больше посредников, тем вероятнее, что сделка затянется.
Кроме того, удобрения нужны к конкретному сельхозсезону, и, если поставка задержалась на несколько недель, спрос можно легко упустить. В Гане сельское хозяйство сильно зависит от дождей, потому что системы искусственного полива развиты слабо. На юге страны обычно бывает два дождливых периода в году. Если посеять слишком рано, семена могут не взойти из-за недостаточных осадков, а если опоздать — урожай не успеет созреть до конца влажного периода. Из-за этого у фермеров есть всего несколько недель, когда земля уже достаточно подготовлена для посева, но засуха еще не началась.
Перспективы продажи российских удобрений в Африке
До войны в Иране через Ормузский пролив проходило около трети мирового экспорта удобрений. В Международном торговом центре (ITC) при ООН предупреждают, что в результате пострадает продовольственная безопасность целого ряда стран. Цепочки поставок в Африке выстраивали многие годы, и они очень сильно завязаны на логистику Персидского залива. Быстро переориентироваться на другие рынки просто не получится.
Для республик с узким посевным окном и зависимостью от дождей, как в Экваториальной Африке, эффект будет особенно болезненным. В зону повышенного риска, по данным ITC, попали в том числе Кения и Уганда. Они сильно зависят от азотных удобрений из стран Персидского залива. И именно эта категория удобрений — по сути, визитная карточка российского сельхозэкспорта. Под ударом также Южная Африка, весьма перспективный рынок для РФ.
Тем не менее сокращение поставок из Китая и ограничение прохода по Ормузскому проливу не стали причиной коллапса сельскохозяйственного сектора Африки, добавил Дмитрий Баранов. По его словам, спрос на продукцию увеличивается быстрее, чем в большинстве других регионов мира, что связано с ростом населения на континенте. В 2024 году Всемирный банк оценивал численность населения Африки в 1,29 млрд человек при годовом росте 2,4%. К примеру, в 2024-м население Ганы составляло 34,4 млн, в 2026-м — уже свыше 35,5 млн.
— Китай традиционно жестко конкурировал с Россией на рынках африканских стран и даже недавно обнулил пошлины на импорт продукции для ряда из них, — рассказал «Известиям» эксперт-экономист и преподаватель МГИМО Константин Кугучин. — Однако по мере роста цен КНР фактически блокирует собственный экспорт азотных и фосфорных удобрений. Поэтому, пока Россия заполняет образовавшийся дефицит на внешних рынках вследствие блокировки Ормузского пролива, КНР пытается решить внутренние проблемы с ценовой нестабильностью, даже используя для этого госрезервы.
Спрос на удобрения в Африке остается стабильно высоким и структурно неудовлетворенным, рассказал Владислав Айрапетов. Регион активно наращивает сельскохозяйственное производство, при этом уровень применения удобрений на гектар всё еще значительно ниже, чем в среднем по миру. Это означает, что потенциал роста спроса сохраняется на горизонте многих лет, подчеркнул специалист.
Эксперты считают, что Гана в частности и Африка в целом — крайне перспективные направления поставок российских удобрений.
— Причем это касается различных видов удобрений, — отметил Кугучин. — Несмотря на наличие в регионе своих крупных экспортеров (Марокко — по фосфорным; Нигерия, Египет, Алжир — по азотным), Россия может конкурировать за счет комплексного предложения и качества, а также цены на базе объемов.
Перспективы роста закупок напрямую зависят от двух факторов, уверен Айрапетов. Первый — способность поставщиков выстроить устойчивые логистические цепочки. Второй — наличие долгосрочных контрактов и финансовых инструментов, которые делают поставки предсказуемыми для обеих сторон.
В целом можно сказать, что нынешняя ситуация открывает для России окно возможностей. Но это не краткосрочная перспектива, а скорее возможность закрепиться на рынке через системную работу. Для РФ — это шанс укрепить позиции на одном из самых быстрорастущих рынков мира и превратить экспорт удобрений в долгосрочный инструмент экономического и политического влияния на африканском направлении.