«Лента» планирует запустить собственную сеть дискаунтеров, узнали «Известия». Это позволит компании упорядочить разношерстный портфель активов, приобретенных за последние несколько лет. Этот ритейлер — единственный крупный игрок, еще не представленный в сегменте малоформатных магазинов. Но именно он в 2025 году демонстрировал наибольший рост по сравнению с другими форматами торговых точек, говорят эксперты. Сегодня в стране уже есть дискаунтеры «Чижик», «Первый выбор», «Светофор» и прочие. Какое место может занять новый игрок и каковы перспективы рынка — в материале «Известий».
Что наметила компания
Группа «Лента» (принадлежит «Севергрупп» Алексея Мордашова), объединяющая одноименную сеть гипермаркетов и различные магазины формата «у дома», планирует запустить собственные дискаунтеры. Об этом «Известиям» рассказали три источника, знакомые с планами компании. Представитель ритейлера отказался от комментариев.
Для запуска группа может использовать уже существующие в ее распоряжении бренды, сказал «Известиям» топ-менеджер крупной торговой сети, знакомый с планами компании.
В ноябре 2025 года «Лента» подала заявку на регистрацию товарных знаков «Семья» и «Семья гипервыгода» по 35-му и 43-му классам Международной классификации товаров и услуг (МКТУ) — аренда площадей, демонстрация товаров, а также услуги по обеспечению пищевыми продуктами и напитками, следует из данных Роспатента. Одноименную сеть группа приобрела летом 2021-го у структур экс-губернатора Пермского края Олега Чиркунова за 2,35 млрд рублей, а сами магазины позже открылись под брендом «Ленты». В том же году компания договорилась о покупке российского бизнеса Billa у австрийской Rewe Group за €215 млн. В периметр сделки вошел 161 супермаркет в Москве и Московской области. Она позволила ритейлеру вдвое увеличить количество торговых точек в формате «супермаркет».
В 2023 году группа объявила о покупке уральской сети малобюджетных магазинов «Монетка» — более 2,1 тыс. точек формата «у дома», расположенных преимущественно в Уральском федеральном округе и Западной Сибири. Летом 2025-го она приобрела компанию «Молл», управляющую сетью «Молния — Spar» в Челябинской области: 18 супермаркетов и 49 магазинов формата «у дома» под брендом Spar, а также три распределительных центра. В конце года ритейлер закрыл сделку по покупке контрольного пакета (67%) дальневосточной «Реми». В нее вошли 115 торговых точек в Приморском и Хабаровском краях, а также в Сахалинской области, в том числе 44 дискаунтера «Экономыч». Эта сделка позволила группе обеспечить свое присутствие во всех федеральных округах России, сообщали ее представители.
За девять месяцев 2025-го выручка «Ленты» по МСФО составила 781,4 млрд рублей, увеличившись на 25,1% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го. Согласно стратегии ритейлера, по итогам прошлого года она должна составить 1 трлн рублей.
Реорганизация малых форматов магазинов позволит «Ленте» оптимизировать операционные и логистические процессы, а также привести к единообразию разношерстный портфель активов из нескольких региональных сетей, приобретенных за последние несколько лет, отметил источник «Известий», знакомый с планами компании. Это напрямую поддерживает цели новой стратегии ритейлера, которая предусматривает увеличение выручки до 2,2 трлн рублей к 2028 году при среднегодовом темпе роста в 26%, согласен начальник отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслав Бердников. Группа намерена достигнуть таких целей за счет органического роста с фокусом на малые форматы, развитием логистической инфраструктуры, а также с улучшением и редизайном текущего портфеля магазинов, следует из опубликованной стратегии.
Чем интересен такой формат магазинов
На насыщенном продовольственном рынке именно дискаунтеры остаются одним из сегментов с двузначными темпами роста продаж и числа торговых точек, отмечает управляющий партнер Agro and Food Communications Илья Березнюк. Такие магазины обладают более высокой рентабельностью из-за высокой оборачиваемости и сравнительно меньшей площади помещений, соглашается Вячеслав Бердников.
В III квартале 2025 года (последние доступные данные) совокупная выручка жестких дискаунтеров составила 338,9 млрд рублей, что на 28,4% больше показателя аналогичного периода годом ранее, следует из данных аналитического агентства Infoline. При этом выручка топ-10 FMCG-ритейлеров (продавцов товаров повседневного спроса) за тот же период выросла лишь на 16,2%, до 3,17 трлн рублей (без учета НДС). Наибольший темп среди магазинов бюджетного формата показал «Чижик» (входит в X5), чья выручка год к году выросла на 65,3%, до 103,8 млрд рублей, подсчитали в агентстве. Для сравнения, выручка всей Х5 («Чижик», «Пятерочка», «Перекресток») в III квартале 2025 года к аналогичному периоду 2024-го увеличилась на 18,5%, до 1,16 трлн рублей, следует из ее отчетности по МСФО. У дискаунтеров «Первый выбор» и «Моя цена» (оба принадлежат «Магниту») совокупная выручка за тот же период составила 32,6 млрд рублей (рост в 1,5 раза), оценивает Infoline.
Потребность в экономии при сохранении качества товаров делает бюджетные магазины привлекательными для широкой аудитории покупателей, отмечает Вячеслав Бердников. В дальнейшем интерес потребителей к ним усилится, полагает эксперт. Это, по его словам, связано с оптимизацией расходов на базовые товары у покупателей, возможностью для ритейлеров предлагать конкурентные цены при сохранении маржинальности за счет оптимизации издержек, а также расширением географии присутствия в регионах с разным уровнем доходов населения.
На фоне усиления покупательского спроса в более дешевых форматах дискаунтеры и магазины «у дома» увеличивают долю в структуре продовольственного ритейла, заметил Илья Березнюк. В то время как традиционные гипер- и супермаркеты растут заметно медленнее, обратил внимание он. По его словам, совокупная доля «жестких» дискаунтеров (отличаются упрощенным оформлением торгового зала — товары зачастую лежат на палетах и в упаковочных коробках, нет витрин и стеллажей) в продовольственной рознице в последние годы превысила 5–6%. В ближайшие три-четыре года этот показатель вырастет до 9%, прогнозирует он.
Запуск «Лентой» собственного бюджетных магазинов усилит ценовую конкуренцию на рынке, ускорит передел долей в сегменте «жесткой экономии» и еще сильнее подвинет классические супермаркеты к формату «мягкого» дискаунтера (магазин самообслуживания, который представляет собой промежуточный формат между дискаунтером и супермаркетом), полагает Илья Березнюк. По его словам, на федеральном уровне лидером «жестких» пока остается «Чижик» (X5). Появление еще одного игрока в экономсегменте с собственной логистикой и закупочной силой в лице «Ленты» усилит давление и на региональные сети, в том числе «мягкого» формата , полагает он.