Девелоперы нарастили инструменты для увеличения спроса покупателей
Спрос на продажу жилья с помощью застройщиков значительно вырос. Оживление произошло за счет снижения ключевой — сделки на вторичном рынке начинают медленно восстанавливаться. Об этом 30 июня «Известиям» рассказали участники рынка.
«В текущих рыночных условиях расширяем использование инструментов стимулирования спроса, применяем как субсидированную (субсидиарную), так и траншевую ипотеку. В премиальном сегменте считаем срок субсидирования в два года оптимальным. При этом мы не наблюдаем значительного удорожания самой квартиры — субсидирование мы закладываем в экономику проекта без прямой перекладки на цену квадратного метра, поскольку для нас критически важно сохранить сбалансированную цену на уровне, соответствующем продукту премиум-класса», — рассказал коммерческий директор ГК «Сумма Элементов» Максим Лучников.
Руководитель управления финансовых продуктов и партнерских продаж девелоперской компании «Север» Михаил Худадян отметил, что в последние месяцы также расширяют и запускают инструменты для стимулирования спроса. В частности, это субсидированная ипотека, траншевая ипотека, ипотека с отложенным платежом и программа trade-in. На сегодняшний день доля сделок с субсидированием составляет около 40%.
«В этом году программа trade-in действительно пользуется спросом. Мы связываем это с тем, что ключевая ставка ЦБ снизилась и рынок вторичной недвижимости оживился. Мы используем субсидированную ипотеку как один из инструментов стимулирования спроса. На сегодняшний день доля таких сделок составляет около 40% от общего объема продаж», — рассказал он.
Сооснователь и совладелец «Группы Родина» Антон Винер в этот же день сообщил, что покупатели жилья всё чаще откладывают решение о приобретении квартиры, рассчитывая на снижение ипотечных ставок или цен. Однако такая стратегия нередко приводит к обратному результату: недвижимость дорожает быстрее. По его оценке, при среднем росте цен на первичном рынке на уровне 1–1,5% в месяц ожидание покупки в течение полугода может увеличить расходы семьи на 500–900 тыс. рублей.
