Лекарства скопились на складах

Фармацевтические дистрибуторы начали испытывать проблемы. Привыкшие к высоким прибылям последних лет компании в этом году не рассчитали своих возможностей:  покупатели стали реже ходить в аптеки. В результате, лекарства пылятся на складах, а производители не могут получить деньги за уже поставленный товар.

С начала августа к одному из крупнейших российских дистрибуторов лекарств и лечебной косметики «Сиа Интернейшнл» было подано 11 исков от производителей о взыскании задолженностей. Общая сумма финансовых претензий превышает 81 млн рублей. «Все сроки истекли еще месяц назад, сначала мы пытались договариваться, но закончились даже обещания. Поэтому нам пришлось обратиться в суд», - рассказывают в компании «Фармцентр Вилар», которая требует больше 8 млн рублей. Гендиректор компании-производителя лечебной косметики, пожелавший остаться неназванным, жалуется, что не может получить деньги еще за майскую поставку.

Во вторник Сбербанк объявил, что одобрил кредит «СИА Интернейшнл» на 300 млн руб. сроком на 3 года. Будут ли эти деньги использоваться для погашения текущей задолженности, в компании объяснить не смогли. Представитель «СИА» Юрий Васильков отказался комментировать поданные иски и вообще факт появления долгов перед поставщиками.

Но проблемы «Сиа Интернейшнл» не уникальны, объясняют аналитики фармацевтического рынка. 

Трудности испытывают и другие дистрибуторы, но пока им удается решаться проблемы во внесудебном порядке, рассказывает Давид Мелик-Гусейнов из маркетингового агентства Cegedim Strategic Data. «Ситуация в оптовом сегменте накалилась, производители не знают, что делать дальше. Денег, которых ждут производители, в системе нет. Рынок «встал» по итогам второго квартала. Оптовики набрали много товара, а такого сбыта, как планировалось, нет», - объясняет Мелик-Гусейнов. Проблемы, связанные с невысоким потребительским спросом, прослеживаются во всей цепочке. 

Нынешний год не радует фармацевтический рынок ажиотажным спросом - это отмечают и производители, и аптечные сети, непосредственно работающие с покупателями.  «Структура спроса изменилась. В прошлом году были бешеные продажи лекарств против гриппа, в аптеках даже ощущался дефицит. В этом году поставщики подготовились и закупили противогриппозные препараты. Но такой сильной потребности в них не было», - говорит исполнительный диреткор «Аптечной гильдии» Елена Неволина. «Дистрибуторы дают товарный кредит аптекам, продажи товара не происходит, соответственно нечем платить поставщикам», - добавляет гендиректор маркетингового агентства DSM Group Сергей Шуляк.

А традиционный спрос растет не так быстро. Хотя средний чек в аптеках в этом году вырос в среднем на 50 рублей по сравнению с прошлым годом (с 300 до 350 рублей), количество посетителей в аптеках сократилось на 30%.

Не помогает производителям и государство - существующие программы по закупке лекарств не расширяются, добавляет Мелик-Гусейнов.

В денежном выражении сегмент розничного ритейла за первое полугодие 2011 года вырос на 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но радости дистрибуторам это не добавляет. Из-за требования правительства к производителям жизненно необходимых и важнейших лекарств стабилизировать стоимость медикаментов, в 2010 году цены в аптеках были нетипично низкие. Так что сейчас рынок только возвращается к своему уровню, резюмирует Мария Денисова из компании IMS Health. 

За первое полугодие 2011 года весь фармрынок в денежном выражении вырос на 13% по сравнению с прошлым годом, до 305 млрд рублей.

Затруднения «Сиа Интернешнл» объясняются тем, что в обороте компании наибольшая доля вторичной дистрибуции (компания выступает посредником между производителями и другими оптовиками), поэтому деньги доходят намного дольше. Остальные крупные дистрибьюторы работают с аптеками напрямую. Например,  в группе компаний «Протек», куда входит фармдистрибутор ЦВ «Протек», есть еще и аптечная сеть «Ригла».